Guía para propietarios · Marbella 2026
La comisión importa, pero no es el dato decisivo. Lo que realmente determina si una gestión compensa es cuánto termina recibiendo el propietario, qué trabajo incluye y cómo se protege la vivienda.
del propietario
Descubre cuánto podría generar tu vivienda con una estrategia profesional en Marbella.
Solicitar estudio gratuitoDos empresas pueden anunciar exactamente un 20% y, aun así, entregar resultados y facturas muy diferentes. Una puede limitarse a publicar el alojamiento y contestar mensajes. Otra puede ocuparse de los precios, los calendarios, los huéspedes, las fianzas, el registro obligatorio, las incidencias, la limpieza, el mantenimiento y la información que recibe el propietario.
Por eso, si estás comparando empresas de gestión de alquiler vacacional en Marbella, la pregunta correcta no es únicamente “¿qué porcentaje cobráis?”. La pregunta que protege tu rentabilidad es: “¿cuánto recibiré finalmente y qué vais a hacer para conseguirlo?”
¿Cuánto se cobra realmente por gestionar un alquiler vacacional?
Las tarifas publicadas en el mercado de Marbella muestran un abanico amplio. Los servicios parciales pueden partir de porcentajes más bajos, mientras que la gestión integral suele situarse alrededor del 20% al 30%. La diferencia normalmente responde al trabajo incluido, la atención operativa y la forma de calcular la comisión.
Un porcentaje reducido no siempre deja más dinero al propietario. Si el anuncio no está bien posicionado, los precios no se actualizan, se pierden consultas o una incidencia termina generando una mala valoración, el ahorro inicial puede salir caro.
Mirar solo el porcentaje
- No aclara si se calcula sobre bruto o neto.
- No muestra qué tareas se cobran aparte.
- No explica quién atiende las incidencias.
- No indica cómo se optimizan los precios.
Mirar el resultado completo
- Base de cálculo clara y comprobable.
- Gestión comercial y operativa coordinada.
- Protección, seguimiento e información.
- Más tiempo libre para el propietario.
Es parecido a comparar dos coches únicamente por el precio. La cifra de la etiqueta es importante, pero no explica el motor, la seguridad, el mantenimiento ni la experiencia de conducción. En una propiedad ocurre lo mismo: una comisión solo puede valorarse cuando sabes qué hay dentro.
El 20% de Marbs Vacation Agency, explicado sin letra pequeña
En Marbs Vacation Agency cobramos un 20% + IVA. Ese porcentaje se aplica al ingreso neto correspondiente al propietario después de descontar la comisión de la plataforma —por ejemplo, Airbnb o Booking.com— y sin incluir el importe de la limpieza.
Esto es relevante porque no es lo mismo calcular una comisión sobre todo lo que paga el huésped que hacerlo sobre el ingreso real generado para el propietario.
Ejemplo sencillo
Imaginemos que, tras descontar la comisión de la plataforma y separar la limpieza, el ingreso neto de una reserva es de 2.800 €:
Ejemplo meramente ilustrativo. El resultado real depende del canal, la reserva y los posibles gastos propios de cada vivienda. El IVA general aplicado en el ejemplo es del 21%.
Lo importante es que el propietario pueda comprender de dónde sale cada cifra. No queremos que conozcas únicamente el porcentaje; queremos que puedas leer el resultado.
¿Qué incluye esa comisión?
La propuesta de Marbs Vacation Agency está pensada para propietarios que quieren rentabilidad sin convertir el alojamiento en un segundo trabajo. Nuestra gestión conecta la parte comercial con la operativa, porque una no funciona bien sin la otra.
- Creación y optimización de los anuncios.
- Distribución en Airbnb, Booking.com y otros canales.
- Estrategia de precios y revisión de tarifas.
- Sincronización de calendarios y reservas.
- Comunicación y seguimiento de huéspedes.
- Coordinación de entradas y salidas.
- Registro obligatorio de viajeros.
- Gestión de fianzas y documentación de daños.
- Coordinación de limpieza y lavandería.
- Incidencias y mantenimiento de la propiedad.
- Seguimiento de valoraciones y reputación.
- Información para el propietario a través de MyMVA.
Algunas empresas ofrecen varias de estas tareas como extras. Otras presentan una tarifa atractiva, pero dejan al propietario la coordinación de la limpieza, las urgencias o el mantenimiento. Antes de aceptar una propuesta, conviene solicitar por escrito qué está incluido, qué se factura aparte y quién responde cuando aparece un problema.
La mejor gestión no es la que promete cobrar menos. Es la que consigue que, después de todos los costes, tu propiedad funcione mejor, esté más protegida y te exija menos tiempo.
¿Una empresa con una comisión inferior puede resultar más cara?
Sí. Imagina dos propuestas: una cobra un 15% y otra un 20%. La primera parece más económica, pero mantiene precios casi fijos y tarda en responder a las solicitudes. La segunda adapta las tarifas, trabaja el posicionamiento del anuncio y coordina cada fase de la estancia.
Si la segunda consigue más reservas de calidad o un mejor precio medio, el propietario puede recibir más dinero incluso después de pagar una comisión superior. La rentabilidad debe compararse en euros netos, no solamente en porcentajes.
Eso no significa que una tarifa más alta garantice mejores resultados. Significa que hay que pedir datos, conocer el método de trabajo y valorar la calidad real del servicio. En Marbs Vacation Agency estudiamos cada inmueble individualmente porque dos apartamentos situados a pocas calles pueden necesitar estrategias completamente diferentes.
¿Cómo protege Marbs Vacation Agency la propiedad?
La protección no consiste en prometer que nunca habrá un problema. En el alquiler vacacional, el riesgo cero no existe. Consiste en disponer de procesos para prevenir, detectar, documentar y gestionar las incidencias correctamente.
Por eso trabajamos con identificación y registro de huéspedes, gestión de fianzas, coordinación de accesos, seguimiento durante la estancia, comunicación de normas, documentación de daños y tramitación de incidencias con los canales cuando corresponde. También coordinamos las revisiones necesarias entre reservas.
Una vivienda bien protegida no es simplemente una vivienda con una fianza. Es una propiedad en la que alguien sabe quién entra, qué ha ocurrido, qué evidencia existe y qué debe hacerse después.
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Solicitar estudio gratuito¿Puedo seguir disfrutando de mi propiedad?
Sí. La propiedad sigue siendo tuya y puedes reservar fechas para tu uso personal. Solo es necesario planificarlo en el calendario y respetar las reservas ya confirmadas.
Para Marbs Vacation Agency, una buena gestión debe adaptarse a la vida del propietario, no al revés. Nuestro objetivo es que puedas combinar el disfrute de tu vivienda con una estrategia de alquiler coherente.
Las siete preguntas que deberías hacer antes de firmar
- ¿La comisión se calcula sobre el importe bruto o sobre el ingreso neto?
- ¿La limpieza y la lavandería están incluidas o las paga el huésped?
- ¿Qué servicios se facturan adicionalmente?
- ¿Quién modifica los precios y con qué frecuencia?
- ¿Quién gestiona las incidencias, las fianzas y los daños?
- ¿Cómo puedo consultar mis reservas y resultados?
- ¿Puedo bloquear fechas para utilizar mi vivienda?
Si una empresa no puede responder de forma clara, el problema no es el porcentaje: es la falta de visibilidad.
¿Cuánto podría generar tu propiedad?
La comisión puede explicarse en una frase. La rentabilidad de tu vivienda necesita un análisis real: ubicación, capacidad, estado, demanda, competencia y estrategia de precios. Marbs Vacation Agency puede prepararte un estudio personalizado, gratuito y sin compromiso.
Solicitar mi estudio gratuitoPreguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Marbs Vacation Agency?
Marbs Vacation Agency cobra un 20% + IVA sobre el ingreso neto del propietario, después de descontar la comisión de la plataforma y sin incluir la limpieza.
¿Cuál es la comisión habitual en Marbella?
Las tarifas orientativas publicadas en el mercado suelen moverse aproximadamente entre el 15% y el 30%. El precio depende del nivel de servicio, la base de cálculo y los conceptos incluidos.
¿El IVA se aplica a todos los ingresos de la reserva?
No en nuestro cálculo. El IVA correspondiente se aplica a la factura del servicio de gestión, no al total de los ingresos de la reserva.
¿La limpieza forma parte de la comisión?
No. La limpieza se mantiene separada de la base sobre la que Marbs Vacation Agency calcula su comisión.
¿Puedo utilizar mi vivienda cuando quiera?
Sí. Puedes reservar fechas para tu uso personal siempre que se planifiquen en el calendario y no existan reservas confirmadas para esos días.
¿El estudio de ingresos tiene algún coste?
No. El estudio inicial de Marbs Vacation Agency es gratuito y no implica ningún compromiso de contratación.
Información fiscal consultada: Agencia Tributaria — tipos impositivos de IVA. Contenido actualizado en septiembre de 2026.